نداشتن دانش کافی کارفرما از عکاسی

برای همه ما واضح و مشخصه که خیلی از کارفرما ها در عکاسی تخصص و تبحر ندارند . و تعدادی هم هیچ سررشته ای در عکاسی ندارند.
از ابتدایی ترین مواردی که میشه بهش اشاره کرد اینه که با تجهیزات نوری که عکاسی به همراه داره، به هیچ وجه آشنایی ندارند.
این موضوع باعث شده تا تصور کنند که عکاسی کار بسیار ساده ایه و کافیه عکاس چند مرتبه دکمه شاتر رو فشار بده و تمام !

در نتیجه شخص اینطور برداشت میکنه که یک ساعت عکاسی کافیه .
برای مثال یکی از پروژه های کادرو که خودم رفتم، کارفرما بعد از دیدن تجهیزات نوری که با خودم برده بودم. تازه متوجه سطح کار و حرفه ای انجام شدن کار شد و خودش این موضوع رو ابراز کرد که اصلا فکر نمیکردم تا این حد با خود تجهیزات داشته باشید.
به صورت کلی، کارفرما با دیدن نحوه برخورد شما با موضوع ( همراه داشتن تجهیزات نورپردازی، داشتن ژست برای عکاسی، داشتن اکسسوری های لازم و در کل میزان آمادگی شما برای انجام عکاسی ) کاملا به حرفه ای بودن شما پی می بره. دقیقا همون موقع، حتی کارفرمایی هم که هیچ آشنایی به عکاسی نداره، متوجه میشه که ارزش داره تا عکاسی ادامه پیدا کنه .اما فرض کنید که پکیج یک ساعته ای وجود نداشت. صد در صد کارفرما موقع ثبت سفارشش حاضر نبود دو برابر مبلغ کنونی رو بده اونهم با توجه به اینکه ذهنیتش اینطور هست که عکاسی فقط فشار دادن دکمه شاتره !
این یعنی قلاب ما درست کار کرده .

خرید عکس در پکیج های بهینه

مورد بعدی در مورد پکیج های بهینه ( محدود ) هست که میخوام براتون بگم.
مجددا به خاطر نداشتن دانش کارفرما در امر عکاسی، کارفرما همون اول فکر میکنه که توی یک ساعت عکاسی بیشتر از 8 عکس از پروژه خروجی نمیگیره.
و به همین دلیل برای داشتن عکس بیشتر باید گالری خودش عکس بخره. و من به عنوان عکاس ازین مطمئنم که انقدر عکس های خوبی گرفتم که کارفرما عکس های بیشتری رو انتخاب می کنه.
پروژه هایی رو خاطرمه که یک ساعته 8 عکس بود ولی کارفرما 22 تا عکس اضافه خریده و یه کارفرما دیگه 18 عکس اضافه خرید !

در مورد سود عکاس از چاپ هم که باخبرید . 20 درصد از سود کادرو از چاپ متعلق به عکاسه. پس عکس با کیفیت تر و جذاب تر دریافتی عکاس رو هم بیشتر میکنه.

تمدید مدت زمان پروژه

یه موردی هم که می دونم ممکنه برای شما اتفاق افتاده باشه اینه که مثلا کارفرما انتظار داره 50 تا محصول توی یک ساعت عکاسیش انجام بشه. اما شما کاملا آگاهید که این اتفاق، شدنی نیست.
از این رو کارفرما موقع عکاسی متوجه نیازش به ادامه عکاسی میشه و زمان پروژه رو تمدید میکنه.

پروژه های بیشتر و ادامه دار

دو مورد زیر رو احتمال میدم که کمتر بهش دقت کرده باشید.

یک؛ ممکنه قصد کارفرما از گرفتن پروژه یک ساعته این باشه که عکاس رو تست کنه

موضوع اول که خیلی مشخصه. ما یکسری از کارفرماهامون چند پروژه اولشون رو با چند عکاس مختلف تست می کنن. وقتی عکاس مطلوب خودشون رو پیدا کنن پروژه های اصلیشون رو با همون عکاس برمی دارن.
نکته و باز هم پرانتز باز : ( بهترین تبلیغ برای شما، نحوه عملکردتون در حین انجام هر پروژه است. و تک به تک پروژه ها به یک میزان اهمیت دارد . پس بازخورد کارفرما به دیگران در مورد حرفه ای رفتار کردن یا ناوارد بودن عکاس در تمام پروژه ها به یک میزان است ! نقطه سر خط. )

دو؛ ممکنه این پروژه های یک ساعته ادامه دار باشه و مداوم تکرار بشه

موضوع دوم هم مشخص تر از اولی. کارفرما ممکنه هفته ای یک رویداد داشته باشه. ولی خب بیشتر از یک ساعت زمان نمی بره. یا کارفرما ممکنه هر هفته یک محصول جدید داشته باشه که عکاسیش بیشتر از یک ساعت طول نکشه.
اینطوری با زیاد شدن پروژه های یک ساعته در طول روز و هفته خواهید دید که دریافتی شما افزایش پیدا خواهد کرد.

تبلیغات دهان به دهان

یک نکته ای رو هم کلی بگم:
از آقای جیمز آلتاچر پرسیدند که بهترین تبلیغ از نظر شما چی هست ؟
جوابش این بود : word of mouth
کل جهان به این موضوع واقفه که تبلیغات دهان به دهان موثر ترین شیوه معرفی کسب و کار ها به افراد جامعه است.
دقیقا مثالش میشه اینکه توی دورهمی هامون شروع میکنیم صحبت در مورد فلان شرکت هواپیمایی توی کشور سوییس، که برای تاخیر در پروازش باعث شده بود یکی از مسافر هاش برای جلسه کاریش دیرش بشه. اما برای جبران این کار، مدیرعامل شرکت هواپیمایی شخصا ازش معذرت خواهی کرد و با بنز رسوندنش به محل جلسه اش.
ازونوری هم تعریف می کنیم برای هم. مثلا تو همین ایران. رفتم شرکت خودرویی . طرف با وقاحت تمام گفت همینه که هست. جایی دیگه نداره این قطعه رو. اگه میخوای باید فلان قدر پول بدی. آخرشم مبلغ چند برابر قطعه رو مجبور شدم بدم بهش.
یعنی کارهای مثبت کسب و کار ها و نکات منفی کسب و کار ها رو منتشر میکنیم.
در این حد که داریم در مورد یکی از آژانس های هواپیمایی در کشور دیگه ای صحبت میکنیم.
مهم اینه که خودتون تعیین می کنید تا افراد، چگونه معرف شما باشند.
و در اصل رفتار شما معرف خودتون خواهد بود.

صد در صد اگر به عنوان عکاس حرفه ای ظاهر بشید، روز به روز تعداد کارفرما های شما چه داخل کادرو و چه خارج کادرو بیشتر و بیشتر میشه و به صورت کلی کسب و کار شما موفق تر خواهد بود.
مثال کادروییش هم میشه اینکه یکی از عکاس های کادرو توی 10 روز ابتدایی اسفند 13 پروژه عکاسی رفت . و کارفرما ها افرادی بودند که به واسطه پروژه های قبلی عکاس، اون رو شناخته بودند و با خیال راحت انتخابش کردند.
تمام این موارد رو برای این گفتم که بدونید حرفه ای برخورد کردن شماست که سود شما رو مشخص میکنه .
بهترین هارو براتون آرزو دارم.